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探秘广东清远古龙峡网红养成术,旅游景区该学哪些“古龙招式”
2020-07-17 来源:广东省旅游网 点击:

疫情影响之下,全国旅游行业进入冰河世纪,而广东清远古龙峡却成了一枝独秀,成了率先复苏的先锋与典范。5月、6月,仅在短视频平台就收割了10亿多的流量,从五一开始到现在,平日每天平均接待游客上万人次,周六周日接待游客近2万人次。古龙峡的解冻与花开引来全国景区的艳羡,引来旅游江湖各路同行来学习。古龙峡用了哪些“古龙招式”成就网红?



网红产品不能霸王硬上弓,更不能拉郎配

短视频带来的风口效应与市场转化效应让全国不计其数的景区踏上了网红这座独木桥,“网红打卡点”充斥在景区所有的宣传渠道与平台了,事实上有多少景区能够成为网红,产品能够成为网红?就像皇帝选美,能够进入后宫的有多少?能够成为皇妃的往往只有一个。

“跟着短视频去旅游”、“模仿短视频的网红产品开发建设产品”成了全国旅游界各路大师最喜欢的招式。古龙峡的成功告诉大家,模仿跟风,霸王硬上弓,拉郎配注定是失败的。一个景区不能总跟在人家屁股后面去做“二手货”,而是要设法将自己的产品打造策划成网红产品。
网红产品的规划建设一定要依托景区自有的资源去做,顺其自然,师法自然,锦上添花,而不是画蛇添足。就像古龙峡今年3月、4月火了半边天,引来无数网红与游客来拍视频分享的网红河谷,就是依托古龙峡的漂流河道、自然河谷妙手拈花的得意之作。
在众多景区跟风建设玻璃桥的时候,玻璃桥成过剩与淘汰产品已出迹象,古龙峡成功逆袭,依托山势、峡谷、瀑布,建成云天玻霸玻璃组合产品,既是独立的网红体验打卡产品,又是一条旅游动线,以及观景平台。即便所有的玻璃桥成日落西山,古龙峡的仍然是娇阳似火。

又如古龙峡收割8亿流量的通天神掌、天空之梯同样是依托峡谷而建,抓住现代网红小姐姐喜欢用天空做背景拍摄唯美纯净视频的市场高频需求,以悬空的理念建设出来,浑然像古龙峡平台上长了来的一样,没有任何突兀炎之感。

 


没有创意,没有震撼产品想做网红只是梦一场

很多旅游景区规划建设产品,仍然停留在旅游业发展的初级阶段:有就行。大家要知道,10年前的中国,旅游景区只有几千个,现在全国有3万多个景区。10年前的中国人,一年出去旅游度假两次已经不得了,现在的中国人旅游已经成了生活的一部分。什么景区没有去过,什么产品没有体验过?旅游早就过了靠山吃山、靠水吃水的时代了。原来一座青山,山谷有流水,修个栈道建个庙就能赚钱的时代已经彻底结束了。
景区缺乏震撼性的景观和颠覆式的产品要想成为网红,结果只会是梦一场,梦里花落知多少,每一朵花都是投资人的钱。想随便做一个产品,跟风模仿一个产品就想成为网红,这是不可能的。中国旅游的一流、二流资源早已经给人买了,开发了,像九寨沟、张家界之类的。那么,你手上握着的是三流、四流,甚至末流资源,只能靠震撼性的创意来提升景区的资源级别,才能改天换地,有了成为网红的机会。
古龙峡的产品要不就不做,要做就做到第一或者唯一,妙杀同行同类产品,不震撼绝不罢休,云天玻霸、古龙九瀑、网红河谷均是巅峰之作,让游客知道这才是真正的壮观瀑布,这才是真正的岭南水乡、河谷美景,完全是一幅中国山水画的现实取景点。

策划营销大师叶茂中有句名言:没有创意就去死吧。做旅游产品,没有创意,只会跟风模仿是没有出路的。古龙峡的通天神掌、天空之梯、悬空直播间就是创意孵化出来的产品。

 


产品不在多在于组合,千只水蛇不当一只眼镜蛇

旅游休闲度假综合体、田园综合体,大而全、小而精,满汉全席,打造游、玩、吃、住、购、娱、乐一条龙等,很多景区投资人在开发建设景区的时候就用这种理念,结果什么都有,什么都做不好,完全没有特色与竞争力,失去了核心吸引物,游客来这里不知道为了什么?
旅游是求异不是求同,一定要在“异”方面下功夫。古龙峡开发产品的招式就是绝招,一招致胜,产品不在多,在于做到第一与唯一,在于组合与配搭,在于与旅游动线浑然成为一体,巧妙落子不露痕迹。古龙峡的产品用手指都点得完,六大主打产品:漂流、云天玻霸、古龙九瀑、网红河谷、古龙酒店、古龙渔庄,第二梯队产品有:天空之镜、悬空直播间、丛林飞跃、步步惊心、悬崖秋千、滑翔飞翼、天空之梯、通天神掌等。
产品不多,但每一个产品都位居网红前列。产品与空间巧妙组合,像恋人、像双胞胎,如天空之镜与悬空直播间连为一体;丛林飞跃、步步惊心、悬崖秋千、滑翔飞翼相互依托;天空之梯、通天神掌像一对双胞胎姊妹。
古龙峡的每一项产品,都可以感受到是精心规划,用心设计,巧用空间,浑身天成建设出来的。在产品开发建设前,整个团队会去很多国家、城市与景区考察,谋定而后动,一动必定乾坤。

旅游景区的产品就像古人一句话:1000只水蛇都当不了1只眼镜蛇。1000个平庸无奇的产品抵不过1个有震撼力的网红顶级产品。

  


帐前文臣武将齐全,没有人才哪有网红

不少景区投资人的理念还是停留言在2000年前,认为旅游就是卖山卖水,只要把交通搞好,大门停车场搞气派,游步道连通,游客就会爆棚。所以,产品与策划理念非常缺乏,在网红泛滥的时代,很多景区运营人以为将产品冠名为网红就是网红。
很多景区投资人热衷搞工程,做项目,工程项目建在那里,即使没有客流,没有盈利,也放在那里,最起码可以孤芳自赏、聊以自慰。对于景区软实力的人才、策划、营销则不重视,走走过场就罢了。他们没有想到,优秀的人才可以变废为宝,庸才则会将产品变成废品。同样的东西,不同层次的人做,不同水平人的运营,结果完全不同,做旅游一定要找高手。
平庸的策划规划导致平庸的定位、产品,导致平庸的景区,导致人流稀少,导致无法平衡投资,最后资不抵债,破产倒闭。很多想像古龙峡一样成为网红的景区的资源基本是三流以下,千万不要高估,不要自鸣得意,中国之大,好山好水到处都是,就像古龙峡一样,漂流景区在清远,最高峰时期有20多家,现在才剩下几家?三流四流的资源没有一流的人才,没有震撼性的创意是根本做不动的。你手上抓的是三流四流的牌,那么一定要靠高明的智慧和创意变成一流的牌,你才出得了手!那么你招聘的打牌人一定要是古龙笔下的一流高手。
古龙峡的成功离不开一个专业的团队、专业的人才,他们如同古龙笔下的绝世武林高手。中国工艺美术大师李志群担任古龙峡视觉总监,像古龙笔下的萧十一郎,由他负责产品的设计,依据自然环境设计古龙峡的场景,担纲成立专门的网红小组去构思好场景。
焦总焦德强如同陆小凤,用其绝学指法“灵犀一指”独步江湖,精心构建古龙峡的网红产品,同时也是运营管理高手。
徐哥徐伟跃如同楚留香,风流倜傥,足智多谋,观察入微,善良多情,尤其轻功高绝,世上无人可及。在策划营销方面,用着其“神蛛凌空,银丝渡虚”的绝技,让“盈盈”、“红袖”、“甜儿”蜂涌而至,不愧为旅游江湖第一轻功高手。
温总温国澄如同西门吹雪,剑神,无招胜有招,面容冷峻,被誉为营销剑神,一剑走江湖,引客无数。

青哥柳青像叶孤城,天外来人,内容高手,追求“手中无剑,心中亦无剑,无剑无我,剑我两忘”的境界,无招胜有招,一条神掌视频搏来5000万流量。

  


产品为基,内容为王,形成自己的超级流量池

好的产品还需要好的策划,才能制造话题引爆网络成就网红。就像一个帅哥与一个美女坐在酒吧里,灯光太暗,帅哥长得英俊潇洒,不断给美女暗送秋波,但是美女看不到。好的产品一定需要好的内容,好的传播,才能煮到100度引爆。
古龙峡在策划与传播方面打好了降龙十八掌,权威媒体做品牌,门户网站做留存与搜索,百度指数做热搜,视频平台做流量,全网营销促转化,垂直门户做攻略。无论什么平台与渠道,古龙保持每一份出去的文字、每一张图片、每一个视频都是最美的,好内容就像好菜肴一样,才会引发人的食欲、分享与传播。
策划活动,营造话题,贴近热点,不断围绕核心产品策划活动,通过活动吸引媒体聚焦与报道,不断加薪加温,不断提升曝光度与曝光率,让媒体这壶热水保持在100度,持续沸腾,不让网红产品降温。
古龙峡形成了自己的传播链条与流量池:精制产品——精选内容——活动策划——全网传播——热门与话题——网红产品——流量池——游客前来打卡分享——超级流量池——线下转化。
古龙峡的网红打造术告诉我们没有顶级的策划,没有震撼性的景观,没有体验分享爆棚的产品,没有一支一流的人才队伍,没有要成为天下第一的创意方法,没有持续不断的活动策划,没有精挑细选、精益求精的传播内容,没有一年上亿以上的超级流量池,要想成为网红景区只是梦一场。

旅游景区不管大小,不管资源好坏,不管产品是否流行,要想成为网红,要想炒爆,只有一条路可以走就是景观一定要震撼,一定要设计打造爆款级的奇观,这就是游客愿意到你这里来打卡的核心卖点和核心吸引物,就是游客愿意分享你的原动力。

  


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