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2 .5天休假 同程成立“周边自由行事业部”
2015-08-23 来源:奥一网 点击:
  上周,国家的2.5天休假制度刚发布,旅游产业各企业便快速部署,以迎接这个崭新的“周末游、周边游”格局。业界纷纷通过发旅游红包等红利的方式,鼓励大家周末出游,形成新兴市场。同程旅游网则迅速成立了“周边自由行事业部”,通过聚焦“酒+景”、亲子游等周边自助游核心业务,以充分整合同程旅游在门票及周边游市场的优势资源。同程“周边自由行事业部”首任CEO是85后的印书虎。他到底有何本事,挑起这个新担子?

  据艾瑞咨询此前发布的《2015年中国在线旅游度假行业研究报告》显示,2014年度中国在线旅游周边游市场规模为110 .7亿元,同程旅游以15.8%的份额位居市场第一,几乎相当于第二名和第三名份额的总和,其中,景点门票和周边自由是周边游的主要组成部分,在周边游的核心业务门票在线预订上,同程旅游更是拥有绝对优势,市场份额超过了60%。

  对话

  旅游时代:同程为什么能如此快速响应政策,政策一出旋即成立“周边自由行事业部”?同程旅游目前发展“周边游”市场又有何优势?

  印书虎:周边自由行事业部的前身叫旅游酒店事业部,三年前,同程旅游看到了中国未来周边游的市场潜力巨大,最初是5个人组建了周边“酒+景”团队。以前的市场只有“机票+酒店”,从来没有“酒店+景点”这个业态,如今随着自驾车普及和假日经济的拉动,70%的周边游客人都会选择自由行的方式。经过不断摸索,形成了同程独特的“酒店+门票”的打包产品或综合的套餐产品。

  旅游时代:这种产品大家都在做,同程为什么就能做到突破?

  印书虎:这种打包产品能够极大地提升客户消费的单价,满足客户的住宿需求,众所周知,门票的利润其实并不高,且和客户建立起来的消费场景过于单一,但跟酒店结合后,相当于完成了客户的消费升级,即从一张门票到一个“酒+景”的套餐,既让有消费需求的客户拿到了便宜,也为很多酒店的客房找到了一种销售场景,同时同程旅游也能有更好的收益。首创了周边“酒+景”爆款特卖、抢购等创新销售模式,其中,旗下的“10元度周末”抢购平台今年暑期日均抢购订单平均超过5万张,在游客心中已经形成周三疯抢度周末的习惯场景。

  旅游时代:这种做法,做得最任性、最疯狂令业界印象深刻的有什么举措?

  印书虎:我们创造过“包楼”和“包城”度周末的业务模式。目前每个周末,同程都会在一些城市整包酒店或包下整座城市的酒店客房,配上丰富多彩的旅游活动,激发游客出游需求,并为目的地输送大量周边游客人。我将这种业务创新称为“产品智造”,以住宿为半径的需求,把门票、景点、餐饮甚至有一些小交通纳入到整个套餐体系里,其中酒店住宿是核心。超强的“产品智造”能力是同程旅游周边游业务的核心竞争力。

  旅游时代:自从国家开启了2.5天周末模式之后,你将带领这个团队做何创新?

  印书虎:我们看到这个市场快速的发展空间,国人现在对于周末旅游的需求已经开始常态化。目前的“酒+景”业务将向“酒+X”延伸,构建一站式周边自由行产品线体系,并将大力开拓周边亲子游、周边户外、房车等领域,住宿产品也将进一步细化为度假酒店、民宿、客栈等。

  旅游时代:你是85后,你是常胜将军吗?在职场上有什么成功秘笈?

  印书虎:在过去近8年时间里,带过的项目非常多,但失败的也不少。比如租车项目,当年这个项目有亏损就被咔掉了。租车项目结束后,到公司各部门轮岗一年。这一年,我把公司核心业务部门的每一个岗位都看了一遍,就是沉下心去跟在别人后头学,跟很多优秀的项目去学一些管理经验,去了解全旅游行业。
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